Asta da afirmatie de vanzare!

1. Vindeti beneficii , nu caracteristici!

2. Incercati intotdeauna sa ajungeti in fata potentialului client !

3. Puneti intrebari directe, al caror raspuns este usor de dat!

4. Nu monopolizati discutia !

5. Individualizati-va produsul / serviciul!

6. Cereti sfatul potentialului client!

7. Probati fiecare afirmatie pe care o faceti!

8. Pastrati permanent contactul cu clientul!

9. Vindeti celor interesati sa cumpere!

10. Concepeti prezentarea pentru publicul-tinta!

11. Faceti apel la factorul emotional !

12. Utilizati, pe cat posibil, marturii !

13. Clientii nu cumpara de la companii, ci de la oameni !

14. Puneti-va in locul potentialului client!

15. Axati-va pe construirea rapport-ului (incredere, compatibilitate simpatetica)

16. Transformati negativul in pozitiv !

17. Oferiti garantie 100%!

18. Concentrati-va (si) pe vanzarea urmatoare !

19. Oferiti stimulente potentialului client!

20. Invatati despre afacerea clientului!

21. Pe timpul negocierii, luati notite !

22. Provocati feedback-ul clientului!

23. Pregatiti-va cu atentie prezentarea !

24. Sustineti negocierea cu o oferta scrisa !