Benjamin Franklin

Benjamin Franklin este considerat “Primul American” si o personalitate deosebita studiata si citata de foarte multi dintre oamenii de succes pe care ii cunosc, cu care colaborez, pe care ii urmaresc sau citesc. Despre el, mai multe pe Wikipedia aici.

Am regasit aceste 13 principii ale succesului intr-o carte despre vanzari – “Cum am devenit expert in vanzari” a lui Frank Bettger si m-am gandit ca este momentul sa scriu despre ele pe blog. Benjamin recomanda ca aceste principii sa fie aplicate unul pe saptamana ceva gen tema acestei saptamani este … timp de 13 saptamani si apoi sa o iei de la inceput. Sfatul meu este sa adaptezi aceste principii la scenariul tau de viata iar la sfarsitul articolului voi scrie despre cum le-a adaptat Frank in viata lui. Deci:

1. Cumpatarea – nu manca pana la ingreunare si nu bea pana la ametire;

2. Linistea – nu spune decat ceea ce ar putea folosi  altora sau tie; evita conversatiile marunte;

3. Ordinea – lasa toate lucrurile pe care le ai la locul lor; acorda fiecarei parti a ocupatiei tale timpul ei;

4. Hotararea – fii hotarat sa faci ceea ce trebuie; indeplineste fara gres ceea ce ai hotarat;

5. Chibzuinta – nu cheltui decat pentru binele celorlalti sau al tau; nu irosi nimic;

6. Harnicia – nu pierde timpul; fii mereu ocupat cu ceva folositor; elimina toate actiunile inutile;

7. Sinceritatea – nu-l induce in eroare pe celalalt pentru ca se va simti ranit; gandeste inocent si drept iar daca vorbesti, vorbeste la fel;

8. Dreptatea – nu nedreptati pe nimeni facandu-i un rau sau neacordandu-i beneficiile care cad in sarcina ta;

9. Moderatia – evita extremele; abtine-te sa urasti relele care ti s-au facut pe masura gravitatii lor;

10. Curatenia – nu tolera murdaria corpului, a hainelor si a locuintei;

11. Calmul – nu te lasa deranjat de nimicuri sau de accidentele obisnuite sau inevitabile;

12. Castitatea – practica rareori sexul si numai pentru a avea copii sau a-ti pastra sanatatea; nu recurge niciodata la el din plictiseala, slabiciune, pentru a distruge linistea sau a strica reputatia cuiva;

13. Umilinta – imita-i pe Iisus sau Socrate

Iata cum le-a tranformat Frank Bettger – un tip care a avut performante notabile ca om de vanzari astfel incat sa functioneze pentru el:

1. Entuziasmul;

2. Ordinea: autoorganizarea;

3. Gandirea prin prisma intereselor celorlalti;

4. Intrebarile;

5. Problema – cheie;

6. Tacerea: ascultarea;

7. Sinceritatea: meritati increderea;

8. Cunoasterea afacerii proprii;

9. Aprecierea si lauda;

10. Zambetul: fericirea;

11. Amintirea numelor si fetelor;

12. Ajutorul si prospectarea;

13. Incheierea contractului: actiunea.

Adrian Niculescu

Antreprenor, Broker si Investitor Imobiliar, JV Broker, Trainer, Coach, Venture Capitalist cu focus pe proiecte de tehnologie si online. Life Pitch: Sunt pregatit oricand si oriunde sa inspir si sa aduc valoare in viata celor din jur!

More Posts - Website - Twitter - Facebook