Archive

Posts Tagged ‘agent imobiliar’

Decât un maidanez, mai bine adoptă un agent. Sau adoptă-i pe ambii.

September 23rd, 2013 1 comment
Adopta un agent si un caine

Adopta un agent si un caine

Toata lumea se da de ceasul mortii si toate stirile se monopolizasera la un moment dat (acum, de curand) pe soarta cainilor maidanezi. Tipic pentru Romania si in stilul dezinformarii cu care ne-am obisnuit: creaza o problema si mediatizeaz-o puternic, asa incat toata lumea sa uite ca nu are cu ce sa cumpere paine.

Sa nu ma intelegeti gresit: iubesc cainii, am unul. Insa stiu bine ca aceasta problema a raspandirii cainilor maidanezi se rezolvase (legislativ) cu ani in urma, cand s-a decis castrarea chimica si marcarea acestora. Astfel, deveneau mai docili si nu se mai reproduceau pana cand le venea obstescul sfarsit.

Dar, ca sa revenim la imobiliare si sa ne amintim de problemele noastre. Si de diferentele  care pun in dezavantaj un agent imobiliar fata de un caine maidanez.

  1. Agentii imobiliari nu au o lege. Maidanezii au.
  2. Din cand in cand se gaseste un suflet bun sa tina in casa un maidanez. Niciodata un agent.
  3. Exista adaposturi pentru madanezii de pe strada. Nu exista adapost pentru agentii care si-au pierdut casa, ca atata altii, in aceasta criza imobiliara.
  4. Pe maidanezi ii urmaresc numai cativa (extrem de putini) hingheri din oras. Restul ii lasa sa traiasca. De agentii imobiliari fuge aproape toata lumea.

Asa ca, dragii mei  cititori, va propun – daca nu aveti deja –  sa adoptati un agent imobiliar cu ochii blanzi, cu nasul rece si cunoscator de imobiliare, adica util pe langa casa.

Nu-l mai ocoliti, mai ales cand vine vorba de comision, ca nu are adapost si trebuie sa-si plateasca singur toate cele.

Mihai Stan

Mihai Stan

Economist de profesie, trainer de vanzari ca vocatie, familist de placere, blogger in timpul liber si administrator de portal imobiliar ca ocupatie.

More Posts - Website - Twitter - Facebook

Cea mai facilă meserie din lume: simplă, flexibilă, fără costuri, fără riscuri

November 5th, 2012 7 comments
Meseria de agent imobiliar

Cea mai facilă meserie din lume: simplă, flexibilă, fără costuri, fără riscuri

Scriu acest post deoarece in firma mea, pe langa obiectul principal de activitate, ne mai ocupam (in special sotia mea) de un mic lant de magazine de telefoane celulare. Si de fiecare data cand sunt atent la aceste magazine nu pot sa nu observ modalitatile zilnice prin care Clara (sotia mea) reinnoieste marfa, se aprovizioneaza cu repere noi sau incearca sa valorifice stocuri vechi. Vad cum se consuma nervos cu o activitate atat de complexa cum este cea de comercializare pentru astfel de produse.

Se intampla foarte des sa ramanem cu marfa pe stoc prea scumpa fata de scaderile preturilor din acest domeniu si este nevoie sa vindem in pierdere, doar pentru a recupera o parte din banii investiti, ca sa nu fim in situatia sa ii pierdem pe toti altfel.

Ne costa chiria spatiilor in care ne desfasuram activitatea, salariile angajatelor, plus evident utilitatile consumate zilnic. Ne costa afisarea stradala a materialelor publicitare de orice fel: casete luminoase sau nu, people stopper-ele, chiar si simple bannere de hartie expuse, costa productia materialelor publicitare in sine plus faptul ca o mare parte nu sunt folosite si trebuie inlocuite sau aruncate.

Costa faptul ca trebuie sa vii cu promotii sub pretul altor magazine, ca sa poti atrage, asta ducand in final la diminuarea drastica a castigurilor, ajungand pana la a vinde fara adaos sau in pierdere.

Si ma gandeam ca exista meserii care nu au atata stres.

Si chiar atunci mi-a cazut fisa: pai cea mai facila meserie din lume este chiar meseria de agent imobiliar! De ce? Iata cateva motive:

  1. Nu lucrezi cu stocuri: din care stiu eu nu exista o alta meserie in afara de cea a brokerilor (de orice fel, dar in special cei imobiliari) care sa nu fie nevoita sa-si procure macar un mic stoc. Pana si dealerii de masini trebuie sa aiba cate un model din fiecare, ca sa il poata prezenta, nu?
  2. Nu esti obligat sa platesti chirie: poti lucra foarte bine de acasa, sau impartind biroul cu un coleg. Sau iti poti lua un birou cu costuri minime, oriunde in oras, deoarece nu ai nevoie expresa de vad comercial, asa cum am eu la magazinele de telefoane celulare. Aduci tu clientii la tine de regula, nu?
  3. Nu stai cu grija incasarii facturilor la termen, pentru marfa vanduta clientilor dar inca neplatita. Trebuie doar sa ai grija sa iti faci un contract pentru comision.
  4. Gandind la minimul posibil, nu ai nevoie decat de o cartela telefonica, cateva anunturi si un pic de benzina. Trebuie sa ai pe ce sa fii sunat pentru anunturile publicate si cativa litri de combustibil ca sa ajungi la adresa cu clientul, asta daca nu cumva dai anunturi din zona ta, caz in care scapi si de aceasta cheltuiala.
  5. Nu esti concurat in mod direct la pret de catre alti furnizori: pentru ca o proprietate nu are un pret diferit pentru tine si un pret preferential pentru un alt agent imobiliar. O proprietate imobiliara are un pret si acela este pentru toata lumea: singurele mici diferente le va face negocierea de final, cu clientul cumparator interesat.
  6. Nu ai nevoie de licente, diplome sau autorizatii. Magazinele noastre sunt mereu verificate ca sa corespunda cerintelor operatorilor, iar personalul din magazin (chiar daca este vorba de o simpla vanzatoare) trebuie sa fie pregatit periodic. Pe agenti nu ii verifica nimeni.
  7. Nu ai nevoie de materiale de promovare, decat daca vrei sa lucrezi la un nivel inalt in imobiliare. Altfel te poti multumi cu listare de anunturi in o multime de site-uri gratuite.
  8. Poti decide flexibil ce vinzi. Chiar daca astazi publici niste anunturi pentru o anumita gama de imobile, iar maine te decizi sa schimbi toate anunturile, nu se supara nimeni si nu ai pierdut nimic. Foarte rapid te poti reorienta pentru a acoperi o nisa de piata.
  9. Nu esti obligat sa angajezi personal. Astfel nu ai salarii de achitat la sfarsitul lunii si stresul si presiunea sunt mult mai mici decat intr-o afacere clasica.
  10. Nu esti obligat sa ai un site propriu. Vei constata ca poti lista anunturi pe diverse site-uri imobiliare, iar TopEstate iti face chiar o pagina proprie, unica si doar a ta, pe care sa o poti pune pe cartea de vizita, adica un fel de site al tau. Asa ca ai scapat de costurile gazduirii web ca sa nu mai spunem de cele ale crearii propriului site.
  11. Ai printre cele mai mari adaosuri posibile din piata economica: nu neaparat ca procent, cat ca sume. Daca de la o vanzare de apartament de 50,000 de euro castigi 1,000 de euro, suma aceasta se face de catre un magazin intr-o luna de munca, cu toate costurile mentionate mai sus.
  12. Si ultimul, dar cel mai important dintre toate: lucrezi cu marfa clientului, fara ca macar sa suporti costuri de consignatie! Marfa (ofertele imobiliare) stau “depozitate la clienti acasa” pana cand le iei tu de pe raft, le prezinti unor cumparatori iar ei se decid sa le cumpere. Iar tu doar aplici un comision la acestea, pe care trebuie sa ai grija sa il incasezi.

Felicitari noua, agentilor imobiliari, pentru ca ne-am orientat bine.

Mai este ceva de adaugat?

Mihai Stan

Mihai Stan

Economist de profesie, trainer de vanzari ca vocatie, familist de placere, blogger in timpul liber si administrator de portal imobiliar ca ocupatie.

More Posts - Website - Twitter - Facebook

Profesionistul, vecinul tau de cartier

December 15th, 2011 5 comments
Vecinul tau, agentul imobiliar din cartier

Sunt vecinul tau, agentul imobiliar din cartier

… Dar mai intai sa te analizam pe tine.

Salut. Ce profesie ai?

Da, cu tine vorbesc, cel care citesti, nu o lua de gluma. Nu te uita stanga-dreapta ca esti doar tu in fata calculatorului.

Tu stii prea bine ce profesie ai. Si stii ca sunt o gramada de tepari in domeniul tau, specimene lipsite de respect fata de clienti, care incaseaza bani pe degeaba fara sa faca mai nimic. Oameni fara caracter si, daca stau sa ma gandesc cu atentie, si tu ai fost pus o data intr-o postura dificila cu un client care tare nemultumit a mai fost de tine, nu-i asa? Fiindca atunci tu chiar ai dat buleala si ai stricat

… … … … … … … … …

Recunoasteti ca frazele de mai sus se pot aplica oricui, indiferent de meserie sau profesie?

La fel cum exista taximetristi care fumeaza in masina cu tine si care miros urat desi trebuie doar sa te transporte la destinatie, la fel cum exista functionari la stat care te iau de sus desi nu au nici pe departe pregatirea ta, la fel cum un chelner are neobrazarea sa te serveasca mizerabil si apoi sa emita pretentii la bacsis, la fel cum asistentele medicale din spital stau la tigara desi unii bolnavi au nevoie disperata de ele chiar atunci.

Vreau sa va arat ca in orice domeniu exista profesionisti asa cum exista si diletanti. Si toti sunt platiti de noi, clientii lor, dar la unii ne gandim cu placere si ii recomandam pe cand pe altii i-am taiat de pe lista si ne ferim de ei de-aici inainte.

Daca exista proprietari care fac viata un calvar chiriasilor nu inseamna ca nimeni nu va mai sta cu chirie de maine: doar ca aceia vor fi ocoliti de cei care ii cunosc deja.

La fel se intampla cu agentii imobiliari. Nu este nimic anormal si deosebit, desi sunt valuri de subiecte cu ei.

Unii sunt buni, dar unii sunt lichele. Si credeti-ma cand va spun ca mare parte a lichelelor provin din taximetristii de mai sus, din ospatari, functionarii bugetari de mai sus ( :) , daca ar avea macar o sansa in imobiliare…), coafeze sau stripteuze. Si stiti ce? Si in domeniul dinainte isi faceau treaba prost!

… … … … … … … … …

Acum sa te mai intreb ceva. Cand pleci dimineata de acasa, tu te uiti in urma?

Eu cred ca nu prea te uiti, pentru ca nu ma vezi, desi sunt in fiecare dimineata in urma ta: plecam aproape in aceeasi perioada la serviciu. Tu la serviciul tau, n-am sa spun la toata lumea care, iar eu la agentia mea imobiliara.

Faptul ca nu te abordez si sunt putin mai rezervat nu inseamna ca nu stiu ca tu esti vecinul meu de cartier si ca nu sunt atent ca odata, cand vei avea nevoie de ajutor, sa fiu acolo sa-ti intind o mana. Poate te lasa bateria la masina, sau vrei sa stii programul administratiei blocului nostru, sau ai nevoie de ajutor cu multele sacose de cumparaturi pe care le cari.

Sau poate ca vrei sa-ti vinzi casa.

Eu sunt profesionistul imobiliar din cartierul tau. Si stii ce? Oriunde te vei muta vei gasi unul, un agent imobiliar foarte priceput si de mare bun simt, care va locui foarte aproape de tine.

Nu stiu neaparat de ce: pur si simplu asa se intampla. Un agent imobiliar bun este intotdeauna la indemana ta.

 

Trebuie doar sa te uiti in jur, dar fara ochelarii cu prejudecati. Ca daca ti-as fi spus mai de mult cu ce ma ocup nu ne mai faceam prieteni, nu-i asa?

 

Ei bine, dragii mei clienti, si draga actual vecine si viitori vecini ai mei: nu mai strangeti din colturile gurii cand va spun ca sunt agent imobiliar. Sunt, si sunt mandru ca sunt, pentru ca am avut sansa sa fac o multime de lucruri bune in viata mea.

Le-am gasit multora locuinte la care nici nu visau vreodata. Altora le-am deschis mintea propunandu-le anumite zone si proprietati care le-au adus castiguri mari sau uriase. Pentru altii am fost un consilier bun si, chiar daca nu au cumparat cu mine, am vazut ca au tinut cont de sfaturile mele la cumpararea cu un alt agent.

 

De multe ori m-am intristat: am avut cativa clienti cu situatii dificile, carora le-am propus o casa langa oras fata de apartamentul cu doua camere pe care il doreau ei. M-au refuzat si au cumparat apartamentul cu 2 camere desi veneau de la 3. Peste un timp m-au sunat din nou sa-mi spuna ca iarasi nu mai au bani si sunt restanti la intretinere si vor sa vanda. Evident, tot ce-au facut a fost pura pierdere.

 

Dar tu nu stii toate astea despre mine, vecine. Tu poate ca te gandesti ca doar am luat comisioane grase.

Da, am luat, dar pentru multa munca. Si oboseala, si stress, pentru ca multi dintre clientii mei au fost cei despre care ti-am povestit la inceput:  taximetristi care fumeaza in masina, functionari la stat care te iau de sus, chelneri care te servesc mizerabil, asistente medicale care stau de garda la tigara.

Iar eu pe toti i-am respectat si am lucrat pentru ei, luandu-mi din timpul meu ca sa le gasesc o casa asa cum o doresc ei.

Ba chiar unii nici ca m-au platit, desi ar fi trebuit. Mi-au ras in nas dupa ce s-au vazut cu sacii in caruta, pentru ca am avut prea multa incredere in ei si (evident, dintr-o neglijenta) nu am semnat un contract cu ei.

Dar nici cu taximetristul nu semnez un contract si totusi l-am platit.

 

Insa altii m-au platit si nu numai atat, dar mi-au dat si recomandarile lor. Unii chiar in scris: le gasesti pe pagina mea de pe TopEstate. Merita sa le citesti, pentru ca pana la urma sunt dovezi care iti vor da jos ochelarii cu prejudecati de pe nas.

 

Cred ca intelegi ce vreau sa spun.

Vecine, uita-te in spatele tau dimineata. Sunt eu, agentul imobiliar care lucreaza bine, vecinul tau de cartier.

 

 

Mihai Stan

Mihai Stan

Economist de profesie, trainer de vanzari ca vocatie, familist de placere, blogger in timpul liber si administrator de portal imobiliar ca ocupatie.

More Posts - Website - Twitter - Facebook