Pentru ca acum e perioada revenirii studentilor in centrele universitare, pentru ca multi dintre ei stau cu chirie (in Romania sau in strainatate) chiar si dupa ce isi termina studiile si pentru ca acum se intampla cele mai multe tranzactii de inchirieri apartamente, cred ca ar fi oportune acum cateva recomandari pentru cei care isi cauta o noua gazda!

Bineinteles, toti cei care lucreaza in vanzari, dar si proprietarii de locuinte au ce invata din acest material, daca stiu sa citeasca un pic… printre randuri!

Asadar, daca vrei sa obtii o chirie mai mica decat cea solicitata de proprietar, straduieste-te sa pui in aplicare cat mai multe dintre urmatoarele recomandari:

1. Retine ca in peste 95% din cazuri pretul de inchiriere afisat de proprietari in Romania este un pret majorat intentionat cu cel putin 5% fata de chiria dorita.

C-asa-i romanul… negociabil! Nu cred ca trebuie sa intru in detalii vizavi de acest subiect, este o realitate evidenta si binecunoscuta tuturor. Fac insa aceasta precizare doar pentru ca multi chiriasi interesati de inchirieri apartamente se entuziasmeaza atunci cand le place un apartament si uita ca pretul afisat este “pentru cine intreaba”.

2. Ia cu chirie un apartament atunci cand multi chiriasi isi elibereaza apartamentele si garsonierele.

Adica nu in august si septembrie! Pentru ca acesta este sezonul in care proprietarii sunt la putere. In aceasta perioada, trebuie sa dai dovada de o mare putere de convingere sau sa gasesti un proprietar care sa te placa foarte mult ca sa poti duce semnificativ in jos pretul chiriei.

3. Studiaza cu atentie ofertele reale existente in piata in zona geografica vizata si compara “mere cu mere”, nu “mere cu cirese”.

E foarte important sa stii ce oferte reale exista pe piata si sa cunosti cat mai multe detalii despre preturile zonei referitor la inchirieri apartamente. Altfel, risti ori sa-ti faci iluzii, ori sa-ti enervezi proprietarii cu care stai de vorba. Si toata lumea are de pierdut intr-o astfel de situatie.

4. Nu arata si nu comunica ca esti disperat sa inchiriezi urgent un apartament, chiar daca acum dormi sub cerul liber.

Mai exact, nu intra in apartament si nu te aseza pe fotoliu zambind satisfacut si spunand “gata, eu de-aici nu mai plec, imi place mult, mult de tot”. O astfel de replica iti anuleaza sansele de negociere chiar si intr-un sezon mort pentru inchirierile de apartamente. Asta daca proprietarul stie sa citeasca aceste semnale clare pe care le transmiti!

5. Ia legatura cu administratorul blocului unde vrei sa inchiriezi un apartament si “trage-l de limba”.

Afla astfel de la el de cat timp este apartamentul disponibil (cu cat e mai mare aceasta perioada, cu atat mai mari sansele tale de negociere), daca chiriasii anteriori s-au plans de proprietar (mare, mare atentie aici!) si cat este intretinerea in lunile sezonului rece.

6. Demonstreaza ca esti o persoana serioasa, cu intentii serioase si cu un comportament serios.

De ce? Pentru ca proprietarii sunt foarte dispusi sa lase din pret pentru a avea liniste!

Asa ca:

● imbraca-te decent, poate chiar business;

● vorbeste politicos, calm si demonstreaza incredere in tine;

● spune cu ce te ocupi si numele firmei unde lucrezi;

● daca esti un tanar student, incearca sa ajungi la apartamentul de inchiriat impreuna cu unul dintre parinti pentru a inspira mai multa credibilitate si seriozitate.

Apoi, demonstreaza ca esti un chirias de nota 10:

● explica de ce iti cauti un nou apartament;

● vino cu referinte de la fostul proprietar unde ai locuit pana acum;

● comunica termenul lung pe care vrei sa inchiriezi apartamentul.

7. Ofera-te ca, in schimbul unei reduceri a chiriei:

● sa platesti in avans pe 3, 6, 12 luni, insa doar dupa prima luna in care te asiguri ca totul e in regula cu apartamentul;

● sa renovezi apartamentul sau sa repari lucrurile din casa;

● sa prestezi in beneficiul proprietarului o serie de servicii (periodic sau aleator).

8. Nu enerva proprietarul si nu-i provoca orgoliul.

Mai pe romaneste, “nu te juca cu focul”. Poate ca ai citit pe undeva ori i-ai vazut pe unii “mari negociatori” discutand cu aroganta si aruncand propuneri de neacceptat partenerului de negociere.

Nu-ti recomand sa procedezi asa. Risti sa-ti enervezi interlocutorul si sa-i provoci orgoliul care il poate determina sa-ti spuna in fata “stii ceva? apartamentul nu mai e de inchiriat”.

Asa ca evita, te rog:

● sa vorbesti “de sus”;

● sa faci oferte de pret nerealiste si imposibil de acceptat;

● sa scoti in evidenta cu brutalitate problemele apartamentului.

Ca veni vorba despre problemele apartamentului, bineinteles ca nu trebuie sa le lasi neremarcate si chiar iti recomand sa fii foarte atent la acest aspect. Insa o replica de genul “Fereastra aceasta nu cred ca se inchide bine. Ce propuneti sa facem vizavi de acest aspect?” este cu totul si cu totul altceva decat “Pf, chiar aveti tupeu sa scoateti apartamentul la inchiriat si sa cereti o asemenea chirie cand ferestrele nu se inchid deloc si e un curent permanent in toata casa.”

9. Nu te lasa impresionat de teatrul ieftin al multor proprietari sau agenti imobiliari.

Si ma refer aici la lucruri atat de cunoscute, incat nici nu e nevoie sa le mai explic:

● declaratii ale proprietarului / agentului imobiliar ca are o “lista de asteptare” cu clienti, insa, pe de alta parte, s-a invoit de la serviciu ca sa poata fi prezent la vizionare;

● discutii telefonice ale proprietarului / agentului imobiliar cu alti potentiali clienti, discutii intrerupte de intrebare “il luati dvs. sau ii spun clientului de la telefon sa vina si el?”;

● vizite “intamplatoare” ale altor potentiali clienti exact cand atunci vizionezi apartamentul.

Tu ce parere ai de aceste recomandari?

Sunt ele utile unui chirias dornic sa obtina o chirie mai buna?

Ce alte tehnici de negociere a chiriei mai cunosti?