Archive

Posts Tagged ‘tipuri de agenti imobiliari’

Tipuri de agenti imobiliari. Dupa ce criterii putem alege agentul ideal?

October 17th, 2013 Nu sunt comentarii
Agentul imobiliar

Persoana care ne consiliază atunci când vrem să vindem, cumpărăm sau închiriem o proprietate

Agentul imobiliar este expertul (sau persoana bine pregatita, daca vi se pare exagerat cuvantul “expert” in unele cazuri) care ne consiliază atunci când vrem să vindem, cumpărăm, sau pur şi simplu să închiriem o proprietate, indiferent dacă vorbim de apartamente, garsoniere, case, vile sau terenuri.

Piaţa imobiliară a suferit de-a lungul timpului mai multe transformări atât pozitive, cât şi negative, mai ales dacă amintim despre preţul imobilelor şi experienţa agenţilor imobiliari. Dacă acum câţiva ani preţul unei locuinţe cu două camere atingea la vânzare pragul de 80.000-90.000 de euro pentru un apartament la Stadion şi 60.000 de euro pentru un apartament la periferie, astăzi avem de a face cu o scădere semnificativă (65000 euro, Stadion) şi (40000 de euro, Poarta 6). Cu toate acestea, ofertele sunt diverse, preţurile sunt perfecte pentru investiţii, însă problema cea mai mare este dată de lipsa banilor.

În momentul în care ne decidem să facem o tranzacţie este indicat să ne orientăm către o agenţie imobiliară cu notorietate, în care să avem încredere şi în final să ţinem cont de sfaturile agentului. Este important să existe o legătură între clienţi şi agenţi, deoarece consilierea de specialitate ne ajută să găsim răspunsul potrivit la propriile întrebări.

Un agent inteligent şi cu experienţă te va sfătui întotdeauna corect şi nu în ultimul rând te va îndruma spre locuinţa potrivită în funcţie de capital şi preferinţă.

În situaţia în care ai ales să apelezi la un specialist în domeniu este evident că trebuie să plăteşti pentru serviciul respectiv şi pentru garanţia calităţii. Astfel, în imobiliare acest lucru este dat prin intermediul contractului de reprezentare sau intermediere imobiliară care se realizează în funcţie de poziţia în care te afli în cadrul tranzacţiei imobiliare respective:

Agenti imobiliari

Reprezentare sau intermediere – tu alegi.

-reprezentarea vânzătorului/ proprietarului presupune consilierea imobiliară tipică, evaluarea cu un plan complex de marketing. Scopul final constând în identificarea unui client solvabil (persoana fizică sau juridică care dispune de resurse băneşti şi materiale, cu ajutorul cărora îşi poate stinge rapid şi complet obligaţiile faţă de toţi creditorii) care să achiziţioneze oferta imobiliară în cele mai bune condiţii financiare pentru vânzătorul/ proprietarul locuinţei de închiriat.

– reprezentarea cumpărătorului/ chiriaşului, presupune consilierea imobiliară, identificarea ofertelor, prezentarea şi soluţionarea cererii imobiliare în condiţii optime. Acestor activităţi specifice li se adaugă totodată şi consilierea financiar-bancară sau consilierea juridică.

Dacă ar fi să vorbim despre rolul şi importanţa agenţilor imobiliari trebuie menţionat faptul că cei din industria imobiliară au o viziune complet diferită, deoarece sunt proprietari care acceptă să colaboreze cu agenţii imobiliari, să plătească comisionul, dar la polul opus îi avem pe ceilalţi care decid să se ocupe singuri fără să apeleze la serviciile unei agenţii de profil.

 

Uneori, există riscul ca agentul intermediar să intre în conflict cu una din părţile implicate în negociere pentru simplul fapt că deranjează, respectiv intimidează opiniile şi acţiunile celor implicaţi în joc.

Am amintit încă de la început că există trei tipologii de agenţi imobiliari. Astfel nu ne rămâne decât să îi trecem în revistă pe următorii şi să te lasăm să decizi ce ţi se potriveşte:

1. Agent al vânzătorului/ proprietarului. Reprezintă şi apară în totalitate interesele acestuia în cadrul tranzacţiei imobiliare. Agentul îi oferă astfel cu onestitate şi profesionalism toate informaţiile pe care cumpărătorul/ chiriaşul le solicită, în limita confidentialitatii datelor personale ale vânzătorului-proprietarului.

2. Agent al cumpărătorului/ chiriaşului. În situaţia aceasta, agentul imobiliar reprezintă si apără exclusiv interesele cumpărătorului, respectiv chiriaşului în cadrul tranzacţiei imobiliare. Comparativ, cu tipul anterior, agentul cumpărătorului/ chiriaşului este o persoană dinamică, un foarte bun negociator, dispus să-l ,,manipuleze’’ pe vânzătorul/ proprietarul locuinţei în cauză pentru a-şi îndeplini misiunea.

3. Agentul dublu sau agentul intermediar, reprezintă ambele părţi în mod egal în cadrul procesului imobiliar. De aceea, într-o situaţie similară, agentul le datorează în aceeaşi măsură onestitate şi confidenţialitate. Agentul imobiliar intermediar capătă statutul de mediator şi este obligat să dea dovadă de imparţialitate şi de asemenea nu trebuie să favorizeze niciuna din părţile implicate, el fiind un foarte bun psiholog şi negociator.

Pentru o tranzacţie reuşită nu îţi rămâne decât să alegi agenţia potrivită şi să întâlneşti un agent imobiliar de încredere care să îţi apere interesele pe măsura aşteptărilor.

Agentii imobiliari ştiu că a vinde o locuinţă nu este un lucru deloc uşor. Cei cu adevărat profesionişti doresc să vă ajute pe tot parcursul procesului de vânzare şi încearcă să obţină pentru voi cea mai bună afacere.

Ana Maria Barbu

Ana Maria Barbu

Jurnalist implicat in imobiliare.

More Posts - Website