Acest site foloseste cookie. Navigand in continuare, va exprimati acordul asupra folosiri cookie-urilor. Afla mai multe x

Sfaturi imobiliare, Casa, Gradina si Amenajari, Sfaturi financiare, Sfaturi juridice, Intrebari frecvente, Pregatire si specializare, Articole proprii, Articole parteneri, TopEstate în Presa,

Tip tranzacţie
Tip proprietate
Adauga anunt

Articole imobiliareLumea imobiliara

Articole


vezi cele mai citite articole anunta-ma cand se adauga Articole proprii noi
  • 7 modalitati gresite de a investi in imobiliare

    7 modalitati gresite de a investi in imobiliare - Articole

    Sunt 3 lucruri esentiale in transformarea unei persoane intr-un investitor imobiliar cu succes. Vom vorbi despre acest lucru in cele ce urmeaza, printre randurile celor 7 modalitati gresite de a investi pe piata imobiliara.

    1. Am vazut si cred! Mentalitate gresita bazata pe lipsa pregatirii
    Cei mai multi oameni cu care vorbeam inainte de criza voiau sa investeasca in imobiliare deoarece unul dintre prietenii sau cunostintele lor facusera bani din revanzari pe piata imobiliara. Aproape toti traiau o febra a banilor rapizi, ceva imposibil de stapanit. Sa discuti cu asemenea persoane si, cu atat mai mult, sa ii faci sa inteleaga ca exista riscuri majore in a misca sume mari de bani parea un lucru imposibil. Probabil ca de aceea, dupa atata timp, scriu acest articol.

    “Am vazut si cred!”
    9 din 10 oameni au vazut sau au auzit despre astfel de lucruri intamplandu-se. Insa este bine sa vedem acelasi lucru si altfel: doar unul din 10 a reusit sa faca. Faptul ca piata era atunci in crestere parea ca ofera avantaje, insa in realitate oportunitatile bune si foarte bune pot fi gasite pe orice fel de piata, fie ea si in scadere.

    Important este cu ce plan pleci, cate cunostinte in domeniu ai si cat de buna si loiala este echipa pe care ai reusit sa o strangi langa tine.

    Piata imobiliara creste sau scade greu. Acum stim ca orice modificare majora se intampla intr-un oarecare timp, de la 6 luni la un an.

    Totusi majoritatea oamenilor care se autodeclarau investitori vor sa faca miscari imobiliare spontane. Si o buna parte dintre ei nu reusesc sa tina acest plan, pentru simplul motiv ca acesta nu este un plan: “cumpar eu si vad eu dupa aceea cum gasesc repede un client”!

    Chiar daca la un moment dat cumpararea unui imobil pare atractiva pentru dumneavoastra in vederea revanzarii, este bine sa va intrebati ce se va intampla daca nu veti gasi un client pe termen scurt.

    Faceti-va un plan pe minim 3 ani: majoritatea celor care au avut succes si-au permis sa astepte!

    2. Sentimente
    Daca pui sentimente in cumpararea unei case, atunci ar fi bine sa o consideri un membru al familiei, sa-i pui poza in album si sa te astepti sa fiti impreuna “la bine si la rau”.
    Evident ca daca vei locui in ea trebuie aleasa “sa iti placa”. Dar nu se intampla la fel cu investitiile. Orice comerciant care are magazin stie ca in magazinul lui trebuie sa fie marfa care place clientilor, nu lui.
    Asa ca nici macar sfatul prietenilor dumneavoastra nu este suficient, pentru ca ei isi vor da cu parerea dupa acelasi criteriu al sentimentelor: fiecare va va spune daca ii place lui, dar el nu este clientul care o va cumpara. Si veti vedea ca vor veni clienti, dar nu o vor cumpara, din motive diferite, la care nu v-ati gandit din prima clipa.

    Nu pune sentimente: evalueaza! Cea mai buna evaluare o poti face tu (daca ai cunostinte si experienta) impreuna cu echipa ta (care le are deja).

    3. Incredere oarba
    Piata imobiliara este una in care, in mod surprinzator, nu exista garantii iar faptul ca ai cunostinte de specialitate reduce riscul. Nu poti calcula corespunzator riscul, nici tu si nici altcineva.

    Din acest punct de vedere, sa ai incredere intr-un “Guru” imobiliar nu poate fi decat o greseala. Este bine sa te pregatesti, este bine sa ai o echipa pregatita, dar nu uita: cel care isi asuma riscul esti TU! Nu investi bazandu-te doar pe incredere, indiferent cine este persoana din fata ta si oricare ar fi palmaresul succeselor ei in acest domeniu.

    Ba chiar poti considera ca riscul este legat direct proportional de cantitatea cunostintelor pe care le are acesta. Pentru ca cei care au avut succese pe banda rulanta devin prea increzatori, de multe ori aroganti fata de provocari, ori obsedati de propria lor cunoastere.
    Si nu ai vrea sa fii cu ei atunci cand vor cadea, crede-ma!

    4. Cash flow-ul negativ
    Cele mai multe probleme le-am observat la cei care au cumparat pe bani imprumutati, sau pe bani estimati din vanzari viitoare. Este adevarat ca cel mai bun lucru este sa faci bani fara sa ii ai, dar in realitate lucrurile stau asa in foarte putine cazuri. De obicei, cei ce procedeaza astfel nu au pregatire suficienta.

    Banii pentru o cumparare pot fi usor gasiti daca tu poti gasi o afacere cu adevarat buna. Dar nu vei recunoaste cu adevarat o afacere buna daca nu esti pregatit sa o faci. Mai intai, investeste in educatia ta de jucator imobiliar. Afla despre tehnici investitionale, posibilitati de finantare, modalitati de achizitie, stiluri de negociere, despre structura pietei imobiliare nationale si caracteristicile pietei locale in care doresti sa investesti. Stiu ca nu exista cursuri bune la noi pentru asa ceva, dar poti gasi pe TopEstate cateva grafice, indicatori si comparatii care te pot ajuta sa iti faci o idee despre momentul in care este piata locala si nationala acum. Vei gasi tot aici liste cu agentii imobiliari din zona ta, ca sa incepi sa iti construiesti echipa cu ei.

    Pe scurt, nu conta pe bani pe care nu ii ai. De asemenea nu conta, ulterior cumpararii pe un cash flow pozitiv survenit in urma vanzari rapide a proprietatii. Ca sa poti sta in business-ul imobiliar mult timp de acum inainte trebuie sa ai rezerve pentru cel putin 1-3 ani.


    5. Graba
    Asa cum am scris mai sus, este minunat sa rotesti pe banda rulanta proprietati, dar nu se intampla asa des. Daca vrei sa vinzi foarte repede un apartament pe care l-ai cumparat, s-ar putea sa nu fie timp suficient sa ii aduci imbunatatirile necesare pentru a-l face atractiv pentru cumparator. Asa ca daca vei incerca sa il vinzi la un pret mare, nu vei reusi curand.

    Ba mai mult, daca il pui la vanzare intr-o forma nepotrivita vei rata sustinerea agentilor imobiliari care s-ar putea ocupa de vanzarea acestuia: agentii vor veni sa il vizioneze in faza nepotrivita si vor considera ca este o proprietate care nu merita promovata in fata clientilor lor. Multi nici nu vor face fotografii pentru ca nu au la ce. Nu uitati ca agentii imobiliari sunt platiti la succes, si de asemenea ca pana atunci platesc publicitatea din buzunarul lor, asa ca sunt interesati sa publice cele mai echilibrate oferte (valoare-pret). Chiar daca ulterior veti finaliza imbunatatirile, multi dintre agenti nu se vor reintoarce sa revizioneze apartamentul.

    Cand nu te grabesti, actionezi rational: poti sa astepti clientul potrivit pentru tine, care iti va face cea mai avantajoasa oferta.

    6. Lacomia
    Desi la punctul anterior mentionam ca este bine sa nu te grabesti si sa astepti clientul potrivit, multi cad intr-o alta extrema: asteptarea unui client si mai bun.

    Desi in fata lui este agentul impreuna cu un cumparator interesat sa plateasca deja acontul, vanzatorul ezita. Se gandeste daca nu cumva il vinde prea ieftin, sau prea repede, sau daca nu exista si alti clienti care ofera mai bine, etc. Nu uita: gandeste ca un investitor – lasa banii sa circule. Cu cat mai repede circula, cu atat mai sigur este profitul si mai mic riscul.
    Sfaturi:
    - Daca ti-ai propus sa vinzi la un anumit pret si nu ai reactii pozitive din partea cumparatorilor: reajusteaza pretul.
    - Daca ai un client acum la pretul mentionat de tine sau la o diferenta mica, vinde. Nu mai astepta o alta pereche de clienti care au spus ca vin maine si sunt foarte interesati. De cele mai multe ori nu se confirma nici macar intalnirea cu ei de a doua zi.

    7. Lipsa actiunii si asteptari nerealiste
    Ca investitor, nu vei face avere “peste noapte”. Acest “peste noapte” dureaza cam cinci ani de munca. Repet, de munca! Asta poate insemna sa iti schimbi stilul obisnuit si in fiecare zi sa adaugi alte activitati importante imobiliare, fara de care nu vei reusi.

    De ce exista o rata atat de mare de nereusite in imobiliare? Pentru ca majoritatea isi seteaza ca asteptari castiguri imposibile in perioade de timp nerealiste. Tine cont ca pana cand vei reusi sa faci prima afacere buna pe piata poate trece 1 an.

    Trebuie sa tratezi afacerile imobiliare ca pe o afacere, nu ca pe o speculatie de moment!
    Nu vei castiga bani gandindu-te si vorbind despre imobiliare, ci va trebui sa mergi pe teren zilnic.

    Si va trebui sa nu uiti de cele 3 lucruri foarte importante in transformarea unei persoane intr-un investitor imobiliar cu succes: planul cu care pornesti, cate cunostinte in domeniu ai si cat de pregatita si loiala este echipa pe care ai reusit sa o strangi langa tine.

    Succes!

     

    Drepturile de proprietate intelectuală asupra acestui material aparţin integral portalului imobiliar profesionist TopEstate.ro. Articolul poate fi preluat public, fără a fi modificat, cu condiţia să fie însoţit de textul "sursa: TopEstate.ro - portalul profesionist imobiliar" şi link către www.topestate.ro.

    Articol scris de Biroul De Presa - PR representative, TopEstate.ro

    Postat în 23.11.2009 10:34:00. Vezi pagina lui Biroul De Presa din Bucuresti

    vizualizat de 1928 ori; citit de 1790 ori; categoria: Articole proprii
     
  • Comenteaza primul