Acest site foloseste cookie. Navigand in continuare, va exprimati acordul asupra folosiri cookie-urilor. Afla mai multe x

Sfaturi imobiliare, Casa, Gradina si Amenajari, Sfaturi financiare, Sfaturi juridice, Intrebari frecvente, Pregatire si specializare, Articole proprii, Articole parteneri, TopEstate în Presa,

Tip tranzacţie
Tip proprietate
Adauga anunt

Articole imobiliareLumea imobiliara

Articole


vezi cele mai citite articole anunta-ma cand se adauga noi Articole ale partenerilor
  • Negociez, dar din banii tai

    Negociez, dar din banii tai - Articole

    Daca esti agent imobiliar, de cate ori ti s-a intamplat sa auzi vorbele acestea: “Negociez 2.000 de euro, dar nu mai platesc comision la agentie”?


    In mod sigur, daca nu ai auzit despre acest ‘mod de negociere’ nu esti agent imobiliar de suficient de mult timp!
    Pentru ca, din pacate, destul de multi cumparatori si vanzatori se simt indreptatiti sa procedeze astfel.

    Sa ne gandim putin la ce face fiecare dintre parti si cum se deruleaza evenimentele. Si vreau sa precizez ca in cele de mai jos voi vorbi despre un agent pregatit, care isi face treaba cu profesionalism, insa sunt implicati un vanzator sau un cumparator fixati doar pe castig. Evident, sunt si multi care respecta munca agentilor, insa de remarcat este ca in ultima perioada, din cauza resurselor banesti limitate, respectul catre munca agentului imobiliar a inceput sa scada, din pacate.

    1) Agentul stabileste ca se va ocupa de o anume oferta de vanzare. In mod evident, nu se poate ocupa de un numar nelimitat de oferte din lipsa timpului si de asemenea, nu poate publica un numar nelimitat de oferte, din ratiuni financiare.
    Asa ca decide sa se ocupe de o anume oferta. Aceea care i se pare optima ca pret/valoare si considera ca va atrage interes din partea cumparatorilor.


    2) Suna proprietarul si stabileste o intalnire pentru vizionare. Vede propietatea, face poze, stabileste (sa spunem ca verbal) faptul ca proprietarul va achita comisionul perceput de firma imobiliara la care lucreaza in cazul in care agentul ii va gasi un cumparator. In aceasta faza, nu stiu vreun vanzator care ar spune nu. Problemele se pot intampla ulterior…


    3) Incepe sa promoveze proprietatea: in ziarele locale, pe internet, in cercul lui de cunostinte/prieteni/colaboratori. Incepe sa aiba costuri, pentru ca nimic nu este gratis si in special aparitiile in publicitatea tiparita sunt scumpe.


    4) Atrage primul client interesat: merge impreuna cu acesta la vizionare. Offf… Nu ii place. Apare un al doilea, se duce si cu al treilea, si poate continua asa…


    5) Pana cand, hop, cuiva ii place. ‘Vreau sa cumpar’ spune clientul lui. ‘Dar se mai poate negocia pretul?’ intreaba din nou. ‘Haideti sa stabilim o intalnire cu vanzatorul si vom vedea’ raspunde agentul.


    6) Stabilesc intalnirea. Pretul se suceste pe toate partile pentru ca, fireste, vanzatorul vrea sa obtina cat mai mult, iar cumparatorul vrea sa dea cat mai putin. Pana cand totul ajunge la o limita din care nicio parte pare ca nu mai cedeaza.


    7) ‘Ultima mea oferta este de 65.000’ spune cumparatorul. “Negociez 2.000 de euro, dar nu mai platesc comision la agentie” spune vanzatorul, de parca agentul imobiliar ar fi inexistent in camera, langa el.
    Si fara a lua in considerare faptul ca datorita acelui agent are acum un client un fata lui, uitand ca i-a fost specificat din start costul intermedierii iar el l-a agreat.
    Trecand peste orice etica. Uitand ca si el, la randul lui, lucreaza undeva unde are clienti, si ca nu ar dori sa i se intample acelasi lucru din partea clientilor lui. Netinand seama de cheltuielile pe care agentul le-a facut, si fara a avea bunul-simt de a gandi ca nu este normal sa: ‘Cumpar, dar pe banii tai’.

    Din pacate, in ultima perioada, modalitatile prin care agentii si companiile imobiliare sunt pacalite s-au inmultit.
    Totusi, am intalnit si clienti care au tinut mortis sa plateasca comisionul si chiar au renuntat la tranzactie in conditiile in care cealalta parte i-a propus sa incerce ‘sa sara’ peste agent. Felicitari acestora!

    Asa ca va rog sa imi permiteti niste sfaturi.

    Pentru clienti:

    - Ceea ce faceti astazi cuiva, maine vi se va intampla si dumneavoastra, fie ca e de bine sau de rau.
    - Daca cealalta parte a tranzactiei va fi neserioasa cu agentul, inseamna ca este pur si simplu neserioasa si inainte de a finaliza tranzactia veti constata ca va fi neserioasa si in relatia cu dumneavoastra.
    - Negociati din start comisionul, daca nu aveti bani, dar apoi respectati-va cuvantul.
    - Un agent neplatit nu va avea niciun interes sa va reprezinte interesele: comparati cu situatia avocatului pe care il aveti, nu il platiti, dar vreti sa va castige procesul.
    - Nu uitati ca renumele o ia inaintea numelui: nu este etic, veti avea probleme de imagine, ca sa nu mai vorbim de latura contraventionala a acestui mod de a actiona.

    Sa nu ma criticati: nu vreau sa separ agentii imobiliari de clienti, sau invers. De foarte multe ori lucrurile se confunda: chiar agentii imobiliari se transforma in vanzatori sau cumparatori si uita ca trebuie sa plateasca o suma drept comision unui confrate.

    Pentru agenti imobiliari:

    – Asigurati-va de la bun inceput ca orice discutie legata de modificarea pretului nu va afecteaza unicul castig pe care il aveti dintr-o tranzactie imobiliara – comisionul din partea clientilor, fie el negociat sau nu. Dar fiecare trebuie sa negocieze DOAR din buzunarul lui. Asa ca este util uneori sa negociati, pentru a permite tranzactiei sa inainteze.

    – Intocmiti contractele de comision oferite de firma de la bun inceput, cu ambele parti. Acestea va vor proteja in aceasta eventualitate: iar faptul ca le semnati din capul locului va face mult mai usoara semnarea acestora, pentru ca atunci cand se vad ‘cu sacii in caruta’, multi uita cine le-a pus sacii acolo.

    – Pastrati-va o postura de ofertant, nu o atitudine de profitor: comisionul este o plata a muncii dumneavoastra, nu un favor pe care vi-l face cineva. Nu permiteti conditionarea acestei plati de indeplinirea a X sau Y cerinte a uneia dintre parti catre cealalta: fiecare trebuie sa isi indeplineasca obligatiile lui, iar in eventualitatea neindeplinirii unei obligatii doar partea in culpa trebuie sa plateasca, nu dumneavoastra. Adica eliminati situatiile de genul ‘Pai, vanzatorul a spus ca elibereaza in 15 zile si nu a eliberat nici pana acum, deci nu iti mai platesc comisionul…’

    – Nu uitati ca ‘intermedierea’ inseamna punerea fata in fata a doua parti hotarate una sa cumpere si cealalta sa vanda, si se termina la semnarea unui acord scris in acest sens. Sigur, dumneavoastra veti supraveghea derularea pana la final a tranzactiei, dar munca pentru care trebuie sa fiti platit ati facut-o deja.


    Din acest punct de vedere multi nu sunt de acord cu Ordonanta de Urgenta 174, 27 nov. 2008, care spune ca ‘[…] Agentia imobiliara nu poate solicita din partea consumatorului plata comisionului […] cand contractul de vanzare-cumparare/inchiriere nu s-a incheiat.’ Pentru ca asta inseamna munca fara plata.


    Stim bine ca aproape toate tranzactiile imobiliare care nu se duc pana la sfarsit (la semnarea contractul de vanzare/cumparare) se opresc din culpa uneia dintre parti: cumparator sau vanzator. NU din cauza agentului imobiliar!

    Din acest punct de vedere aceasta ordonanta poate determina, in mod evident, decimarea breslei imobiliare! Fiindca, pentru multi agenti si companii imobiliare, o singura tranzactie incheiata intr-o luna face diferenta dintre profit (sau mai exact linia de plutire in aceasta perioada) si faliment. Si de ce, atata timp cat agentul imobiliar si-a facut treaba bine, dar vanzatorul nu mai vrea sa vanda (!? poate pentru ca a gasit un client mai bun!?) nu poate incasa comisioanele aferente muncii lui? De ce trebuie sa plateasca agentul pentru razgandirea uneia dintre parti?


    Speram sa avem in scurt timp o Lege imobiliara, care sa nu mai fie partinitoare, ci sa poata reglementa regulile in cel mai important sector al unui stat, de oriunde din lume, imobiliarele.

    Mult succes, agenti si clienti imobiliari!

    Articol scris de Mihai Stan - Administrator portal

    Postat în 04.02.2010 15:21:18. Vezi pagina lui Mihai Stan din Constanta

    vizualizat de 1706 ori; citit de 1748 ori; categoria: Articole parteneri
     
  • Comentarii (7)
  • Robert Dobrescu Manager de agentie Bucuresti
    Tristul adevar. Asa este. Iar chestia aia cu "de parca ar fi inexistent in camera" este perfect reala. Sunt oameni (din fericire nu toti, dar di nefericire inca prea multi) care au o lipsa de moralitate demna de un sacal din preerie. Nu pot intelege cum isi pot uita vorba, cum pot omite serviciile facute, cum pot sa ia de la gura altuia o bucata de paine. E un mister.
    Joi, 04 Februarie 2010 ora 18:15:20

  • Vlad Vizitator Bucuresti
    3% din valoarea unei tranzactii este prea mult pentru un cumparator. Eu sunt inginer constructor proiectant si pentru munca mea pentru o casa i-au undeva la 500-600 de euro munca pentru care raspund tot restul vietii. Parerea mea este ca ar trebui sa mai taiati din comisioane si mai bagati la responsabilitati sa fiti si voi in rand cu lumea, eu zic ca agentul imobiliar este o persoana care incaseaza prea mult pentru cat face si pentru responsabilitatile pe care si le asuma. Cu respect .
    Vineri, 03 Septembrie 2010 ora 14:23:17

  • Iulian Vizitator Bucuresti
    da vlad, dar comisionul asta de 3% revine agentiei, mai departe daca iti spun ca agentului ii revine mult mai putin, ma crezi? tot cam pe acolo se ajunge, plus ca nu faci intotdeauna o vanzare pe luna, plus ca iti pica vanzarea in ultimul moment de multe ori. cat stres si cate telefoane si toata munca de teren, evaluari, discutii aprinse si tensionate... astea nu le vede nimeni si nici nu le crede nimeni. ca raspundere e clar ca ai o raspundere inzecita, fapt pentru care ar trebui sa fii platit macar triplu, dar cum suntem in romanica noastra, valoarea nu-i promovata, daramite platita... succesURI si sanatate!
    Luni, 04 Octombrie 2010 ora 10:47:52

  • Andi Vizitator Constanta
    Ok , trebuia sa luati comisioane dar trebuie sa spui clar pe cine reprezinti, vanzator sau cumparator. Nu poti sa iei comision si de la unul si de la celalalt, nu poti sa-i reprezinti pe amandoi. Din start cand auzi de asa ceva la o agentie imobiliara , mai bine ii eviti e clar ca sunt pusi pe furat nu pe a negocia sau a te reprezenta corect. Si cum spun agentii \" o sa fie bine pentru toata lumea\" nu mai este valabil.
    Vineri, 05 Noiembrie 2010 ora 15:00:36

  • PAUL DOGARU Vizitator Constanta
    Salut!!!! Felicitari pentru articol,exprima in adevar realitatea cruda a ceea ce se intimpla pe piata imobiliara.De asemenea cred ca cel care l-a scris este ori fan INTERMEDIERE sau nu stie de noul sistem de lucru in care aceste probleme dispar definitiv odata ce este implementat.In situatia prezentata mai sus agentul imobiliar trebuie sa fie un caine de vanatoare care trebuie sa stea cu urechile ciulite si cu ochii in patru astfel incit cumparatorul sa nu-i faca nici un semn ascuns vanzatorului care ar duce la o inilnire intre cei doi fara agent.Nu ar trebui ca aceste lucruri sa fie mult mai simple, nu ar trebui ca intre agent si cumparator sa se stabileasca din primul minut o prietenie atunci cand agentul ii comunica cumparatorului ca nu are de platit nici un comision,agentul reprezentindu-l doar pe vanzator fiind platit doar de acesta.SFATURILE DE MAI SUS DEVIN INUTILE IN ACEASTA SITUATIE piata imobiliara se va ordona, iar agenti vor dormi linistiti noaptea ca nu vor lua tepe.
    Sambata, 06 Noiembrie 2010 ora 11:57:32

  • Mihai Vizitator Constanta
    Dap. Niciun raspuns la intrebarea: "cum se face ca agentul imobiliar incaseaza comision de la ambele parti?". Cum poti reprezenta in acelasi timp si clientul si vanzatorul?!
    Sambata, 20 Februarie 2016 ora 21:27:22

  • Mihai Stan Administrator portal Constanta
    Buna ziua Mihai,
    Nu poti reprezenta in acelasi timp doua parti.
    Insa, nu punem in discutie "reprezentarea", decat daca este pe contract, caz in care trebuie sa informezi clientul tau si sa obtii acordul lui in cazul dublei reprezentari.
    Totusi, in cazul intermedierii clasice, poti lua comision din partea ambelor parti, pentru serviciul prestat: gasirea unei case conform solicitarii, respectiv gasirea unui client pentru acea casa.
    Poti compara aceasta situatie (oarecum, la alte sume), cu situatia unui vanzator in magazin, care obtine discount pentru marfa vanduta de la producator dar si profit de pe urma vanzarii.
    Cu stima.
    Marti, 23 Februarie 2016 ora 08:47:05

  • Comenteaza si tu