Vânzarea unui locuinţe pe timp de criză, o problemă

Chiar dacă în piaţa imobiliară din Constanţa lucrurile au început să se mai mişte, pentru cei mai mulţi proprietari este încă greu să-şi vândă locuinţa în această perioadă de criză.

 

„Să vinzi o locuinţă în condiţiile în care nimeni nu cumpără este foarte greu, în primul rând, pentru că nu sunt bani suficienţi. Pe de altă parte, clienţii sunt mult mai atenţi atât la marile, cât şi la micile detalii dintr-un apartament, hotărând să nu mai cumpere pentru câte un motiv care altă dată ar fi părut ridicol. Alţii au în minte ideea întipărită puternic că preţul trebuie negociat puternic la faţa locului. Acestea sunt doar câteva din problemele pe care le întâmpină cineva care vrea să vândă în acest moment”, a declarat PR managerul site-ului imobiliar www.TopEstate.ro, Raluca Dobre.

 

Ea consideră că peste 60% din ofertele existente pe piaţă sunt mai vechi de 6 luni, fapt pentru care proprietarii au redus preţurile chiar şi cu 40%.

Potrivit Ralucăi Dobre, în această perioadă, cel mai greu se vând locuinţele cu preţuri peste media pieţei, care nu pot fi scăzute deoarece sunt justificate de preţul mare de cumpărare a terenului pe care s-a construit şi/sau a calităţii ridicate a finisajelor. Greu se vând şi locuinţele nefinalizate sau, mai mult, cele aflate în fază de proiect.

 

De asemenea, nu au foarte mult succes locuinţele foarte mari, supradimensionate, făcute pentru perioada marii creşteri economice. „Bugetele mici ne fac să ne uităm la locuinţe „normale spre spaţioase”, dar nu spre locuinţele mari. Prin locuinţă normală înţeleg un apartament de 2 camere cu o suprafaţă cuprinsă între 43 şi 53 m.p.”, a spus PR managerul site-ului imobiliar www.TopEstate.ro.

 

Proprietarii de locuinţe trebuie să fie extrem de maleabili dacă vor să-şi vândă bunurile. Acesta nu este însă singurul sfat dat de specialiştii în domeniu. „Este bine ca atunci când îşi propun să vândă, proprietarii să analizeze ofertele asemănătoare, să determine un preţ mediu de vânzare, la care să ia în considerare o marjă de negociere de 10%, dar şi taxele pe care le va plăti către stat.

 

Un instrument util de stabilire a preţului corect pe zona de interes este Indicatorul Imobiliar Online de pe www.TopEstate.ro”, a spus Dobre. Vânzătorii sunt sfătuiţi să ţină casa deschisă vizionarilor, dar să şi apeleze la forţe multiple de vânzare, fără să se zgârcească la plata comisionului către agentul imobiliar care îi aduce clientul potrivit.

În plus, aceştia trebuie să folosească simultan mai multe canale de promovare, inclusiv internetul.

 

În ceea ce priveşte evoluţia pieţei imobiliare, Dobre estimează o stabilizare şi o aşezare a preţurilor medii abia spre mijlocul anului, urmată de o uşoară creştere către a doua parte a acestuia.

 

Citeste articolul original pe: http://www.telegrafonline.ro/1268604000/articol/search/115285/vanzarea_unui_locuinte_pe_timp_de_criza_o_problema.html