Tu cu cine alegi să-ţi vinzi casa?

Marea majoritate a românilor nu au încredere în agenţiile imobiliare.

Pe bună dreptate, ori nu, majoritatea celor care vor să-şi vândă locuinţa nu apelează la serviciile acestora, potrivit unui studiu comandat de compania Century 21.

Cifrele spun destul de mult: 66% dintre românii intervievaţi încheie tranzacţiile fără suportul unui agent imobiliar, pe motiv că aceştia nu pot oferi un plus de valoare tranzacţiilor, iar 95% dintre respondenţii care au efectuat tranzacţia pe cont propriu au afirmat că agenţii nu lucrează în interesul lor şi nu sunt bine pregătiţi.

Autorii studiului subliniază că motivul principal al acestei diferenţe înregistrate între România şi Europa Occidentală, Canada şi Statele Unite (unde peste 90% dintre clienţi aleg să lucreze prin intermediul unei agenţii imobiliare) este dată de faptul că majoritatea agenţilor imobiliari români practică preponderent intermedierea, modalitate de vânzare a locuinţei care, în realitate, nu avantajează niciuna dintre cele două părţi implicate, sin-gurul obiectiv al agentului fiind acela de a încheia tranzacţia cât mai rapid pentru a intra în posesia comisionului.

„Românii au, în mod greşit, convingerea că în cazul intermedierii agentul imobiliar reprezintă ambele părţi. De fapt, în procesul de intermediere singurele interese pe care agentul imobiliar le apără în prezent sunt ale sale. Pentru a face o paralelă, este ca şi cum într-un proces ai fi reprezentat de un procuror, nu de avocat”, a precizat, în comunicatul ce anunţa rezultatele studiului, preşedintele Century 21 România, Cătălin Scripcaru.

- - -

Specialiştii de la TopEstate.ro ne-au dat însă o sumedenie de motive pentru care se merită să lucrezi cu o agenţie imobiliară atunci când vrei sa vinzi un imobil.

Cel mai important aspect, clientul beneficiază de consiliere.

„Profesionistul în imobiliare te ajută să stabileşti preţul corect, luând în considerare oferta şi cererea pe zona respectivă şi caracteristicile proprietăţii. În plus, împreună puteţi pregăti documentele solicitate de vizitatori şi actele necesare încheierii tranzacţiei. Agentul imobiliar va fi alături de tine la efec-tuarea vizitelor, va prezenta corespunzător imobilul, potrivit profilului fiecărui client în parte, iar dacă nu eşti disponibil, prezintă personal proprietatea”, a explicat Raluca Dobre, PR specialist TopEstate.ro.

În plus, potrivit acesteia, profesionistul în vânzări imobiliare optimizează procesul de vânzare, astfel încât tranzacţia să se desfăşoare în condiţii cât mai bune.

Reprezentanţii TopEstate subliniază de asemenea faptul că agentul imobiliar se ocupă şi de promovarea proprietăţii şi poate prezenta clientului, dacă acesta doreşte, rapoarte cu analiza interesului cererii faţă de anunţul său.

„Experienţa sa (n.r.: a agentului imobiliar) îşi pune amprenta în acest punct al colaborării, deoarece agentul va şti să îţi poziţioneze corect proprietatea pe piaţă. Numai aşa vei putea stabili şi primi la vânzare un preţ corelat cu valoarea reală a imobilului”, a precizat Raluca Dobre.

Mai există cel puţin încă trei motive pentru care ar trebui să apelezi la o agenţie imobiliară, din punctul celor care lucrează în domeniu: agentul imobiliar profesionist va selecta cererea şi va stabili un grup ţintă pentru fiecare tip de proprietate, astfel încât să nu se piardă timp şi energie cu solicitări nerealiste sau neserioase, iar în plus clientul va primi sfaturi preţioase despre modul în care trebuie pregătită locuinţa pentru vizite.

De asemenea, o agenţie imobiliară care se respectă oferă şi soluţii de reducere a cheltuielilor: poate intra aici selectarea unui notar mai ieftin, o firmă care se ocupă cu mutarea mobilierului la un preţ mai mic, o alta de curăţenie care oferă diverse discounturi etc. şi chiar poate da o mână de ajutor pentru obţinerea unui credit.

Articolul original poatefi citit la: http://www.cugetliber.ro/1322604000/articol/113898/tu-cu-cine-alegi-sa-ti-vinzi-casa/