Strategii de negociere si sfaturi ajutatoare la [...]">
Acest site folosește cookie-uri pentru a analiza traficul și a cuantifica anunțurile. Află mai multe OK

Sfaturi imobiliare, Casa, Gradina si Amenajari, Sfaturi financiare, Sfaturi juridice, Intrebari frecvente, Pregatire si specializare, Articole proprii, Articole parteneri, TopEstate în Presa,

Tip tranzacţie
Tip proprietate
Adauga anunt

Articole imobiliareLumea imobiliara

Pregatiri si specializari


vezi cele mai citite Pregatiri si specializari anunta-ma cand se adauga articole cu tema Pregatire si Specializare
  • Cum sa negociezi un pret bun la cumpararea unei case

    Cum sa negociezi un pret bun la cumpararea unei case - Pregatiri si specializari

     

    Strategii de negociere si sfaturi ajutatoare la cumpararea unei proprietati imobiliare

     

    Multi isi imagineaza ca o achizitie imobiliara la un pret bun se poate face daca sari pe neasteptate pe un proprietar disperat sa vanda, pe care sa il fortezi oferindu-i pretul pe care il vrei tu, iar el va fi dispus din prima sa accepte.

    Continua sa visezi.

     

    Vanzarile de proprietati imobiliare se fac in majoritatea covarsitoare a cazurilor prin negociere intre doua persoane bine informate, fiecare dorind sa actioneze in interes propriu, cautand cea mai buna varianta, in mod individual sau folosind agenti imobiliari. In aceasta faza de negociere se fac cele mai multe greseli, aici exista cea mai mare posibilitate sa ratezi tranzactia sau sa fii nevoit sa accepti un pret neconvenabil pentru tine.

     

    O pregatire temeinica asupra acestui aspect cheie al vanzarii va poate face sa ramaneti cu mai multi bani in portofel la semnarea actelor si sa dobanditi un amic, nu un dusman, in persoana celeilalte parti. O negociere profesionista face ca partile sa considere fiecare ca au de castigat din acea tranzactie, chiar daca se plateste aceeasi suma de bani: tine totul de cuvintele spuse, modul in care le spui, situatiile pe care le creezi in negociere, abordarea pe care o ai in solutionarea negocierii.

     

    Ca sa eviti greselile comune pe care majoritatea le fac in astfel de situatii, iti sugeram in continuare cateva strategii bune de negociere.

     

     

    1.       Priveste dincolo de cuvinte. O convingere cinica precum ca toata lumea minte sau incearca sa te pacaleasca nu este productiva.  Cu toate acestea, un scepticism sănătos este un lucru bun în negociere. Nu tot ceea ce declara cealalta trebuie luat ca atare. Afirmaţii de genul “Pret fix”, “Negociez maxim 500 de euro” sau "Mai am inca un client care imi ofera chiar mai mult", nu ar trebui să fie luate de bune de cele mai multe ori. De cate ori crezi ca un agent imobiliar a spus unui cumparator ca “pretul este fix”, dar totusi s-a vandut cu mai putin?


    Afirmatiile acestea trebuiesc intelese ca fiind pretentii ale celeilalte parti, si va dau o idee despre ce ii pasa cel mai mult celuilalt, dar nu sunt litera de lege. Sa nu-ti fie frica sa te uiti in spatele perdelei si sa vezi unde este cu adevarat limita peste care nu se mai poate trece. De nenumarate ori as fi putut spune ca nu se va ajunge la niciun rezultat intr-o negociere, dar pana la urma am fost in stare sa semnez un acord intr-o forma convenabila.

     

    2.        Faceti front comun. Adesea există mai multe persoane implicate in negociere, aflate de partea cumpărătorului - soţ, soţie, prietenul, agentul imobiliar, părinţii, bunicii, procuratorul de fonduri, etc. Este foarte important ca toţi cei prezenţi sa formeze imaginea unui front unitar in fata vanzatorului. Divergentele de opinii scoase la iveala pot fi usor speculate de cealalta parte, fara efort, deoarece i s-au servit pe tava.

     

    Chiar daca aceasta nu este si situatia in realitate, trebuie pastrata imaginea unui front comun. Chiar daca una dintre partile decizionale este entuziasmata de cumparare si cealalta nu, acest lucru nu trebuie comunicat vanzatorului. Prea multi agenti fac greseala de a fi confidenti cu vanzatorul, pasandu-i gratuit si inutil aceste informatii valoroase.

     

    3.       Lasa mandria acasa. Nimic nu este mai distrugator intr-o negociere decat sa pui un paravan al orgoliului intre tine si celalalt. De multe ori cumparatorul mentioneaza prea direct defectele casei, reale sau ipotetice - uneori doar crezand ca este o idee buna ca sa negocieze din pretul cerut de proprietar. Dar asta nu face in mintea vanzatorului sa incolteasca ideea ca acel cumparator trebuie sa plateasca. Trebuie sa plateasca pentru privilegiul de a-i insulta casa. Nu ati avut situatii in care un vanzator v-a spus ca ar vinde oricui, dar numai acelei persoane nu? Este inutil de spus ca nu gasesc sensul de a te chinui sa iti recastigi pozitia dupa o asemenea pierdere de pozitie in negociere.

     

    Fa complimente intotdeauna, iar daca aduci in discutie un dezavantaj, fa-o foarte fin. Foloseste datele publice de marketing pentru a formula un pret si nu dezavantajele. Fii dispus sa renunti la anumite puncte in negociere, tinandu-le sub control pe cele mai importante. Nu este benefic si nici nu poti sa castigi intotdeauna tot.

    Complimenteaza familia vanzatorului sau alte proprietati pe care le-ai vazut, decat sa subliniezi defectele proprietatii catre vanzatorul acesteia. Va vedea ca esti un om de bun simt, si va lasa garda jos.

     

    4.       Nu-ti dezvalui punctele slabe. Toti avem constrangeri care trebuiesc tinute secrete, un “calcai al lui Ahile”. Poate ca esti la limita cu data eliberarii casei tale s trebuie sa te muti repede. Sau nu ai mai gasit o proprietate similara asa aproape de zona in care tu si sotia ta lucrati. Sau daca astazi nu acontezi maine trebuie sa o iei de la capat cu dosarul de credit. Nu vei castiga nimic spunand aceste lucruri vanzatorului: toate reprezinta semnale de slabiciune intr-o negociere.

     

    Lasa-l sa te considere un cumparator ideal, caruia ii place oferta atat cat sa fie printre primele pe lista lui de cumparare. Lasa-ti o impresie de om de incredere, pentru ca va mai dura o perioada de la acontare pana la semnare si nu vrei complicatii in aceasta perioada.

     

    5.       Adapteaza-ti tonul, viteza vorbei si pozitia corpului cu celalalt. In cartile despre limbajul trupului se spune despre faptul ca oamenii care au afinitati comune, sau se plac, iau aceeasi pozitie. Pe de alta parte fiecaruia ii place sa i se vorbeasca “pe limba lui”: incearca sa vorbesti mai repede cu un om care vorbeste repede, sau domol cu unul care vorbeste rar. Vei vedea ca te vor asculta cu mai multa atentie. Veti gasi subiecte comune mai repede si veti trece mai usor in negociere peste puncte dificile.

     

    6.       Nu transmite mesaje prin mesageri nepotriviti. Am fost martor al unor evenimente in care un agent si-a defaimat clientii unul fata de celalalt, in final acestia ajungand sa anuleze tranzactia din cauza divergentelor tot mai crescute. Si de multe ori am auzit mesaje transmise denaturat de catre un membru al familiei, deoarece respectiva persoana nu era de acord cu actiunile capului familiei.

    Nu transmite mesajul prin interpusi: chiar daca se consuma timp, stabileste intalnirea si transmite direct mesajul tau catre cealalta parte.

     

    7.       Nu lua increderea drept garantie. In dese situatii oamenii se pot lasa pacaliti de aspectul, postura si sentimentul de incredere creat de un vanzator sau cumparator. Atat de mult incat vanzatorul spune tuturor ca apartamentul s-a vandut deja, dar fara sa aiba drept garantie un acont ci doar o promisiune pentru viitor. La fel am vazut cumparatori care au stopat orice cautare doarece vanzatorul le-a promis ca numai lor le va vinde dupa ce isi va rezolva anumite probleme. In majoritatea situatiilor este o freseala.

     

    Poate ca ei se lasa pacaliti, dar nu tu. Pe de alta parte increderea este cel mai important factor penru a obtine ceea ce vrei de la o negociere. Oamenii nu incep prin a avea incredere deplina unul intr-altul, mai ales atunci cand la mijloc este vorba de bani. Ei presupun (in mod corect) ca interesele tale sunt contrare celor ale lui.

    Asa ca increderea se castiga greu, dar se pierde repede.

     

    Este important sa stabiliti cat mai repede un raport cu vanzatorul si agentul lui, sa va demonstrati seriozitatea. Gasiti cateva puncte comune cu ei: interese comune, locuri de munca similare, nevoile copiilor similare lor. Raspunde repede si la obiect la contraofertele lor. Participa la intalniri, fii real: astfel incat, daca va fi nevoie sa aleaga, vanzatorul va face o diferenta intre tine ca persoana de incredere si alti cumparatori, despre care doar i-au povestit agentii ca ar fi interesati de proprietatea lui. Va miza pe tine, nu va da vrabia din mana pe cioara de pe gard.

     

    8.       Bazeaza-te pe informatii suficiente. Daca ai informatii sigure despre zona, piata imobiliara actuala, despre acea proprietate, despre situatia pietei locale si despre vanzator, vei avea incredere in tine si in strategia pe care a o abordezi. O zicala in artele martiale spune ca “Daca lupti, lupti, daca fugi, fugi, dar in ambele cazuri fa-o fara ezitare”. Informatiile iti dau incredere care indeparteaza ezitarea.

     

    Iata cateva intrebari care iti pot furniza raspunsuri utile:

     

    -          La ce preturi sunt alte case in aceeasi zona?

    -          De ce se vinde?

    -          In general se vand in aceasta zona?

    -          De cand sta aceasta casa pe piata?

    -          Cat costa cheltuielile lunare obisnuite intr-o luna de iarna?

    -          Cu cat se evalueaza acum  casa in aceasta zona?

    -          De cate ori si cat a scazut pretul acestei proprietati?

    -          Vanzatorul are o limita de timp la care trebuie sa faca o plata in alta parte?

    -          De ce vanzatorul doreste sa se mute de aici?

    -          Cu cat a cumparat-o?

    -          Exista acum si alti clienti interesati?

     

    Avand raspunsuri la aceste intrebari va puteti referi la valoarea de piata, afisand in acelasi timp faptul ca doriti sa fiti rezonabil in negociere. Pretul nu este singurul considerent intr-o negociere, mai sunt multe altele, precum: dorinta de a nu avea probleme in derularea tranzactiei, viteza efectuarii platii, siguranta unei intelegeri serioase, sa stii ca ti-ai rezolvat problema, sa aloci timp pentru noua casa, sa te ocupi de copii si de nevoile lor, sa te poti focusa pe serviciu sau pe altceva, etc.

     

    Negocierea este o mica arta care, odata stapanita, iti lasa bani in buzunar. Trebuie sa iti stapanesti reactiile si sa spui ce trebuie spus, in beneficiul tranzactiei tale, chiar daca orgoliul are de suferit.

     

    Succes in negocieri.

     

    Specializare scris de Mihai Stan - Administrator portal

    Postat în 11.01.2012 11:15:19. Vezi pagina lui Mihai Stan din Bucuresti

    vizualizat de 15976 ori; citit de 8154 ori; categoria: Pregatire si specializare
     
  • Comenteaza primul