Cum se poate vinde o vilă ... în 18 ore!

Noroc, inspiraţie sau profesionalism?
Vă relatez mai jos o întâmplare pe care nici eu, ca broker imobiliar, şi nici vânzătorii nu o vom putea uita.

O familie, proprietari a unei vile din cartierul Km 5, aveau proprietatea scoasă la vânzare de peste 4 ani. Aproape toate agenţiile aveau proprietatea notată în bazele lor de date, dar până în prezent nici un client nu fusese interesat să o cumpere.
„Au fost câţiva agenţi care au venit cu clienţi, dar nu s-a concretizat nimic” - mi-au spus proprietarii mai târziu.

Povestea începe într-o duminică din februarie anul acesta, când, pe la ora 14.00, primesc un telefon de la doamna proprietară a acestei vile:
- Mă scuzaţi că vă sun duminica, dar am luat Ziarul de Imobiliare dintr-o farmacie (?!) de pe Aurel Vlaicu, am văzut pagina dvs din acest ziar şi m-am gândit să vă sun, ca să vă anunţ că am şi eu o proprietate la vânzare de ceva timp.
- Doamnă, proprietăţi de vânzare în Constanţa sunt peste 3.200! spun eu. Cu siguranţă că toţi agenţii o au în baza de date, dar dacă vreţi să discutăm concret despre o strategie de vânzare şi despre cel mai eficient mod de a lucra cu un broker imobiliar, ne putem vedea la ora 16.00 la proprietate.

La ora 16 eram deja la proprietate şi le-am prezentat sistemul de reprezentare al proprietarilor în tranzacţie, faptul că îi voi reprezenta în relaţiile cu clienţii şi cu celelalte agenţii imobiliare, că mă oblig să împart comisionul cu agentul care aduce cumpărătorul şi că proprietatea va fi listată în MLS (o bază de date comună a brokerilor imobiliari care lucrează în acest sistem de reprezentare).
Au semnat Contractul de Reprezentare cu mine, gândind probabil că dacă timp de 4 ani au încercat într-un fel şi nu au reuşit, poate ar trebui să schimbe ceva.
A doua zi, la ora 9.30, am listat proprietatea în MLS şi la ora 10.00 am primit telefon de la o colegă, precum că ar avea un potenţial cumpărător; am vizionat proprietatea, au facut o ofertă de preţ corectă, iar proprietarii au acceptat-o.
Astfel, proprietatea s-a vândut în doar 18.ore de la semnarea contractului, după 4 ani de stat în „piaţa liberă”.

Ce anume a determinat vânzarea? Norocul? Da, dar norocul este de partea celor care-l crează!
Sistemul de reprezentare şi listarea proprietăţii ? Da, cu siguranţă.
Inspiraţia proprietarului de a lua Ziarul de Imobiliare şi de a suna? Sigur, de aici a pornit totul ...

[Articol apărut în Ziarul de Imobiliare, ediţia de Constanţa, mai 2015]

Articol scris de Victor Pandele - Broker imobiliar

Postat în 16.05.2015 11:30:41. Vezi pagina lui Victor Pandele din Constanta

vizualizat de 13333 ori; citit de 1602 ori; categoria: Articole proprii